A. Prot: “Tivemos muita sorte de ter feito a Série C logo antes da crise.”

Tomadores de decisão. No início de 2020, ela concluiu uma arrecadação de fundos recorde de € 104 milhões. Quais são seus objetivos e onde você está hoje?

Alexander Pruitt. Ele foi implementado para continuar financiando nosso crescimento. O resultado foi mais do que atraente: em 2020, dobramos nosso volume de vendas e o número de nossos clientes – 150.000 VSEs e PMEs em quatro países – apesar das difíceis condições econômicas.

Além disso, esta mesa redonda nos permitiu avançar nosso desenvolvimento além das fronteiras francesas. Estamos presentes na Itália, Espanha e mais recentemente na Alemanha, e apesar do atraso devido à crise de saúde, abriremos em maio escritórios em Milão, Barcelona e Berlim. É claro que isso envolve a contratação de novas equipes. Em janeiro de 2020, tínhamos 180 funcionários contra 300 hoje, com a meta de atingir 450 funcionários até o final do ano.

Por fim, também estamos trabalhando para impulsionar nossa comunicação, transmitindo nossa primeira campanha de rádio e TV nas últimas semanas.

Após alguns meses desta operação maravilhosa, você teve que enfrentar a crise de saúde. Como você experimentou? Esse elevador mudou as coisas para você em sua abordagem desse período?

Tivemos a sorte de fazer a Série C pouco antes da crise. Foi um grande alívio para nós, pois nunca nos perguntamos sobre nossa própria sobrevivência. Conseguimos focar no nosso trabalho de forma a proporcionar uma perfeita continuidade de serviço aos nossos clientes.

No lado comercial, a crise da saúde encorajou nossos clientes e PMEs a se transformarem digitalmente. Oportunidade para nosso modelo. Por outro lado, descobrimos que eles precisam contrair empréstimos como os PGEs, mas não temos a aprovação da instituição de crédito. Trabalhamos com a Bpifrance para fazer empréstimos aos nossos clientes com esta organização. Por outro lado, as empresas também podem abordar plataformas Empréstimos em grupo Como outubro, para alcançar o EMP. Essas soluções permitiram que nossos clientes não precisassem passar por um banco tradicional.

Além disso, os diversos fechamentos e toques de recolher impactaram o volume de despesas de nossos clientes. Como uma pequena parte de nossas vendas vem de comissões que a Mastercard paga, isso foi ligeiramente afetado. Para além das nossas receitas, foi interessante notar directamente a evolução do volume de pagamentos de 150.000 empresas na Europa.

A Tencent e a DST Global têm potencial para nos apoiar a longo prazo.

Trouxe novos investidores internacionais com a Tencent e a DST Global. Quais são as vantagens do Qonto?

Estamos muito satisfeitos em receber esses novos investidores em nossa capital. Todos eles estão localizados na bem-sucedida capital fintech do mundo, incluindo Nubank no Brasil ou Chime nos Estados Unidos. A Tencent e a DST Global têm potencial para nos apoiar a longo prazo e têm experiência em moldar unicórnios em termos de crescimento e estruturação de negócios.

Quais são seus projetos?

Em primeiro lugar, vamos nos concentrar em continuar nosso desenvolvimento na Itália, Espanha e Alemanha. Temos muito que fazer para atrair novos clientes nos diversos mercados europeus.

Além disso, nossos serviços continuarão a se desenvolver e sempre nos esforçamos para oferecer aos nossos clientes mais em termos de contabilidade ou gestão das finanças da empresa em equipes. Pensando nisso, a plataforma Qonto Connect foi criada há cinco meses. Isso permite que a Qonto se vincule a serviços de faturamento, contabilidade e seguro de responsabilidade civil e profissional relacionados à parceria, em particular com a AXA. Recentemente, adicionamos o Apple Pay e o Google Pay aos nossos recursos e estamos considerando a melhor forma de oferecer linhas de crédito a um parceiro. A nossa oferta evolui com os clientes, de forma a simplificar a sua gestão financeira. Portanto, estamos muito preocupados com as necessidades deles.

Entrevistado por Beatrice Constance