“É preciso paciência e gentileza. O processo de aquisição envolve grandes mudanças. “Quem foi adquirido não escolheu isso”, afirma o presidente da Delegatos, Pascal Pageau.
Grandes nomes do direito. O primeiro é experiente em exercícios. O segundo está em sua primeira experiência. Richard Laramie, CEO da DS Avocats, e Pascal Pageau, Presidente Fundador da Delegatus, concordaram em partilhar connosco a sua perspectiva sobre o processo de aquisição e as lições aprendidas ao longo do caminho.
Quando Richard Laramie aborda um parceiro em potencial, ele toma cuidado para não receber um “manual de condicionamento físico de 400 páginas” sobre quem é DS Avocats. Para formar novas alianças, o CEO pede “abertura” e “agilidade”. Pelo menos foi essa a posição que adoptou durante a fusão com a Burstall LLP (2021) e a fusão com a Décarie Avocats em 2023.
“A primeira coisa que fazemos é conversar”, explica ele. Fornecemos a plataforma, quem somos e o que queremos fazer. Aí convidamos o grupo de advogados para uma fusão conosco, mas não uma fusão completa. Queremos que o grupo se junte a nós com a sua experiência e nos leve a outro nível. Dizemos a eles: ajude-nos a causar impacto.”
A aquisição da Albertin Burstall LLP, sediada em Calgary, é um bom exemplo de uma integração suave e gradual. A empresa de segunda geração teve o nome Burstall por 50 anos. Éramos sensíveis à má reputação que eles tinham em sua cidade e condado. Portanto, não solicitamos alteração de nome durante o processo de transferência. Recentemente, eles se tornaram advogados do DS.
O mesmo cenário com a recente fusão de um grupo de quatro advogados especialistas em direito do trabalho, do BCF Avocats. “O grupo permaneceu independente”, diz Richard Laramie. Nós não o “integramos” tanto quanto o apoiamos na transição. Nós o ajudamos a se conectar com nossos clientes que tinham necessidades trabalhistas.”
Dê um tempo
Em sua primeira aquisição, Pascal Pageau diz que se divertiu muito.
Antes de embarcar neste processo, o Chefe Delegado leu o seguinte conselho: Não se case com ninguém, associe-se a pessoas que tenham pontos comuns de sinergia e que compartilhem os mesmos valores e a mesma cultura.
Portanto, as discussões iniciais focaram no tema dos valores de um ângulo muito específico. “No cenário de aquisição, entre outras coisas, nos perguntamos em que base iríamos contratar o próximo advogado e por que razão iríamos demitir um, colocamos na mesa o que é inegociável para todos.” entender, então funcionou.
Depois, entre as discussões no outono de 2023 e o anúncio oficial em janeiro de 2024, o presidente da Delegatus descobriu o lado menos glamoroso da aquisição. Por um lado, foi necessário pesquisar disputas jurídicas e disputas comerciais; O processo acabou por não ser isento de surpresas desagradáveis, uma vez que a Deligatus representa maioritariamente grandes e muito grandes empresas, enquanto a Novalex assessora sobretudo PME e grandes corporações. Depois disso, foi necessário iniciar um processo de transição gerencial que foi muito difícil.
“Há tantas coisas para fazer”, diz Pascal Pageau, que usa a imagem de um patinho num lago. Ela está calma lá fora, deixando as pernas debaixo d’água. Por parte da Novalex, os advogados tiveram que atualizar todos os seus arquivos antigos e depois fechá-los. Além disso, tiveram que migrar dados e aprender novos sistemas, incluindo o software de gestão jurídica Clio. Muita logística, portanto, a considerar.
“No caso da segunda aquisição, acho que vamos rever o timing. Fazer o anúncio interno em meados de dezembro e formalizar a aquisição em 1º de janeiro, em pleno período de festas de fim de ano, foi um pouco difícil. , provou-nos que apesar de tudo, para a primeira fusão, conseguimos agir rapidamente.
Alguns meses depois, a chefe de Delegatus tenta lembrar outro conselho que leu antes da aquisição: dê tempo. “Paciência e gentileza são necessárias. O processo de aquisição envolve grandes mudanças. Aqueles que adquiriram não o escolheram. Eles foram informados de que se tornariam membros do novo governo. O significado disso é o que isso traz para ele.
Para receber os novos colaboradores, a equipa Delegatus organizou workshops onde apresentaram o modelo e os valores da empresa. Depois ela aumentou o número de happy hours e almoços.